fbpx
всі новини

GOLUBi GROUP створили нову спільноту «Рибстерів»

Як виник рух рибстерів – у матеріалі Creativity.ua
Клієнт готувався запустити у виробництво новий продукт і звернувся в агентство GOLUBi GROUP за рішенням, під яким брендом його виводити на ринок, щоб піти від цінової конкуренції в економ-сегменті і перемістити продукт в нішу крафтового.

ТОВ «Сільвер Фуд» – один з провідних українських виробників морепродуктів з більш ніж 20-річним досвідом (з 1998 року). У сегменті рибних снеків, куди компанія вирішила зайти з новими продуктами, велика частина – це продукція «ноунейм», яка продається на вагу в магазинах розливного пива або ж в рибних відділах супермаркетів. Компанія розглядала два варіанти. Перший – під новий продукт або провести ребрендинг активної ТМ (вибравши з ТМ «Русалочка», SILVER FOOD, «Рибна таверна»). Другий – освіжити минулі напрацювання з портфеля неактивних торгових марок ( «Норвезькі традиції», «Економпак», «Кашалот»).

Перевіряючи гіпотези, що краще – освіжити готові напрацювання або ж почати будувати ДНК нового бренду, – агентство провело маркетинговий і інформаційний аналіз ринку в сегменті продуктів ТОВ «Сільвер Фуд». Отримавши і обробивши результати польового і кабінетного досліджень, агентство почало роботу з потенційними споживачами продукції: тестування продукту і упаковки, дослідження сприйняття потенційними споживачами брендів і пов’язаних з ним асоціацій, концепцій, символів.

Оскільки аудиторія споживає рибні снеки в певній ситуації – під пиво, – фокус-групи проводили в максимально наближеній і відповідній обстановці. У затишному підвальчику ресторану під крафтове пиво молоді хлопці і дівчата смакували тестові зразки з різними смаками (5 видів снеків з морської і річкової риби) і ділилися враженнями. Причому обговорювали не тільки смак риби і до якого виду пива він краще підходить (учасники відзначили – якщо виробники будуть писати такі рекомендації на упаковці, це буде великим плюсом). Починаючи від назви бренду, дизайну і зручності упаковки, зовнішнього вигляду продукту – є маса нюансів, які створюють атмосферу смаку і крафтовості.
«Ми отримали на фокус-групах розкішні інсайти. З нашого досвіду, в ході глибинних інтерв’ю можна почути багато нових і несподіваних ідей. З цих ідей завжди вдається вибрати ті рішення, які допоможуть продукту виділитися і стати помітним серед конкурентів. І завжди народжуються такі інсайти, які потім і створюють той самий, улюблений продукт », – зазначає Марина Голуб, засновниця GOLUBi GROUP.

Як впізнати рибстера?
У роботі над брендом рибних снеків агентство і клієнт визначили чотири тестових концепції-фіналісти. Були і мультяшні персонажі, і мешканці морських глибин. У підсумку зупинилися на концепті, який за оцінками фокус-груп виглядав нішевим, дорогим і вказував на приналежність до групи цінителів чогось особливого. Як висловився один з учасників: «Звучить начебто прізвисько тих, хто це купує. Але круто! І добре, що не англомовна назва ».
Назва «Рибстер» будується на алюзії до поширеної субкультури хіпстерів, чия назва утворилася від словосполучення to be hip, що означало «той, хто в темі». А в цьому випадку – «той, хто в рибі».

«Рибстери – люди, які обожнюють рибу і морепродукти. Але мова не тільки про смакові переваги, за вибором стоїть певна життєва філософія. Бренд фокусується на цінностях, які притаманні поколінням Y і Z. Ми вирішили обіграти тему смаку в двох напрямках – і як їжі, і як вибору чогось стильного, – розповідає Марина Голуб. – Рибстери тяжіють до всього крафтового – від меблів до пива, тобто всього, до чого торкалася рука людини, а не заводська лінія. У рибі маса корисних елементів, які корелюють з активністю мозку, хорошою фізичною формою (омега, йод, фосфор і так далі) – їж рибу і стаєш розумнішим. Захоплення рибстерів: сучасне мистецтво, артхаусне кіно, книги, подорожі, активність в соціальних мережах, здоровий спосіб життя, екологічність».

Зараз дуже відчутний відсоток молоді практикує свідоме споживання і мислить в дусі «зеленої» хвилі. Цей тренд відзначили і на фокус-групах, де окремим блоком топік-гайду була екологічність матеріалу упаковки. Рівень готовності платити дорожче за екологічну упаковку з матеріалу, що переробляється корелює саме з цінностями покоління, а не з рівнем доходу. Споживач покоління Y і Z готовий платити більше за екологічність. Поколінь Х і старше – немає. Хоча зі сприйняттям важливості чистого середовища без сміття та пластика всі вікові групи солідарні.

На етапі дизайну бренду до роботи приєдналися партнери GOLUBi GROUP – Braty Art Studio.
«З огляду на стилістику, tone of voice і все ціннісні характеристики бренду, ми відразу визначили, з ким над цим завданням будемо працювати. За своїм духом і цінностями брати-дизайнери Іван і Василь Костенко, з якими ми давно співпрацюємо, – якраз і є свого роду прототипами “Рибстерів” », – коментує Марина Голуб.
Основна ідея бренду «Рибстери» – виділятися, бути не таким, як усі, бути витонченим, оригінальним і свідомим, втілилася в кожній деталі. Починаючи від зручного розміру і формату упаковки, аж до текстури і властивостей матеріалу. Упаковка зроблена з переробленого матеріалу і розкладається за 120 днів.